에이치바이럴 마케팅 R&D 조직이 실제 운영 데이터를 기반으로
채널 믹스와 전환 시차를 정리해, 운영 의사결정에 사용할 수 있는 기준선을 제시합니다.
동일한 유입량이라도 채널별 트래픽은 서로 다른 역할을 가집니다. 에이치바이럴 광고 캠페인 데이터에서는 탐색형 채널 · 비교형 채널 · 확신형 채널이 뚜렷하게 분리되었습니다.
에이치바이럴 마케팅 관점에서는 각 채널의 역할을 혼합하기보다, 한 채널당 한 가지 역할로 설계했을 때 전환 효율이 가장 안정적으로 나타났습니다.
프로젝트별 로그를 분석하면, 첫 방문부터 실제 문의 또는 계약까지 걸리는 Conversion Window가 업종마다 다르게 형성됩니다. 일부 로컬 서비스는 24시간 이내에 의사결정이 끝나는 반면, 고관여 B2B 영역에서는 평균 7~14일의 지연이 관찰되었습니다.
전환 윈도우가 긴 업종일수록, 단기 성과 지표만으로 에이치바이럴 광고 효과를 판단하면 구조적 오판이 발생할 수 있습니다. 이 인사이트는 캠페인 평가 시점과 리포트 기준을 재설계하는 근거가 됩니다.
단일 채널에 예산을 집중하는 방식보다, 역할이 다른 3개 채널에 단계적으로 예산을 배분했을 때 유입 안정성과 전환 단가가 동시에 개선되었습니다.
에이치바이럴 마케팅 팀은 이 구조를 기반으로 업종별 Channel Mix 템플릿을 설계하고, 동일 업종 내 여러 브랜드에 일관된 기준으로 적용하는 운영 프레임을 구축하고 있습니다.